2017
家居建材营销策划
　　当今社会是营销的社会，没有营销，任何企业、任何产品的经营销
售都将举步维艰。下面小编准备了关于家居建材营销策划的文章，提供
给大家参考
!　　一、小区策略：
　　1、营销模式：
　　消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过
程。据调查，目前至少有
70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌
在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生
联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一
个需要解决的重要问题。
　　通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过
熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那
么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具
进行免费义务的推广。
　　2、具体方法：
　　实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到
家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠
卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再
次光顾。
　　小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
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