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        工业机器人，卖产品不如卖方案

   论工业机器人市场，我国无疑是 NO.1，但面对来势汹汹的跨国巨头，本土企
业能分几杯羹？在近日举行的机器人高峰论坛上，国产机器人的出路成为焦点。新松
机器人总裁曲道奎认为，机器人企业没必要都求大求全，如果无力正面竞争，不妨结
合自身的优势，在细分市场突破。广州海汇投资管理公司投资总监邹小华则进一步建
议，单纯销售机器人的模式没有太多竞争力，更有价值的是给客户提供整体的解决方
案。
   卖产品不如卖方案
   机器人四大家族觊觎我国市场这块蛋糕已久。据了解，ABB、库卡、发那科以
及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻我国，实现研发、生产、制造和销售的一体
化。在曲道奎看来，四大家族有的是资本实力，完全可以凭低价抢占客源，甚至售价
比国产机器人的成本价还低，这样一来，本土企业如何应对？不是所有企业都具备与
外企一较高下的综合实力，还不如在其他市场细分找找机会。他对南都记者说。
   哪些是有潜力的细分市场呢？邹小华分析，现在工业机器人应用最广泛的仍然
是汽车制造行业，但不可忽视的是，家电、3C 等行业对机器人 ...