《商务谈判》模拟试题
  填空题 15*2=30  判断题 10*2=20  简答题 5*6=30 论述题 2*10=20

一、填空题
1、谈判的基本点大致有目的性      、  相互性     和  协商性    。
２、谈判的基本要素包括     谈判当事人     、 谈判议题      和 谈判背景 。
３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判 、            代理谈判
和  合作谈判  。
4、商务谈判背景调查包括 谈判环境因素       、企业自身情况 和谈判对方情况 。
5、谈判的目标可以分为三个层次 最低目标         、 中间目标  和  最高目标 。
6、谈判的动因包括 追求利益 谋求合作与维护关系 和          寻求共识  。
7、谈判背景包括 谈判环境背景    、 谈判对手背景 和      企业自身背景。
8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为      客座谈判    、主座谈判    主客座轮流谈判 和
中立地点谈判
9、商务谈判在磋商阶段包括 讨价还价的准备 、 还价        和  让步磋商   。
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