一分钱的商品定价营销策略
9.99元和10元有什么区别?客观地讲，区别不大。现在这个时代，一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现，很多餐厅经理都认为，价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授RobertM.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授SandraNaipaul共同对112个餐厅经理展开了调查，并在《康奈尔大学酒店管理季刊》(CornellHospitalityQuarterly)上发表了题为《餐厅经理们的定价信仰：一项调查和应用》(HospitalityManagers‘Price-EndingBeliefs:ASurveyandApplications)的论文。
论文指出，很大一部分餐厅经理认为，顾客在看价目时对小数点右侧的数字关注较少，而对左侧的数字关注较多。而且，被调查的大部分餐厅经理认为：顾客通常会觉得，为止于99美分的价格埋单，比一美元钱花的更值。而实际上，之前的研究也发现，把价格定的比整数略低一点点，例如99美分，能够增加销量、提高销售额。尽管如此， ...