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?销售经理
?第二章：销售经理的知识背景
〔上〕　　作为销售经理，必须
把握必要的一些知识。这些知识有助于提高销售
治理的水平，也是销售经理的自我
开展的需要。知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功，但没有
把握必要的知识的销售经理会越来越难以
习惯市场的竞争。
　　学习完本章，你应该了解以下内容：　
1．营销治理的全然过程。2．常用的营销概念。
3．销售工作中常用的财务手段。
4．人的全然需求。5．鼓舞的全然原理。市场营销
1．市场营销
全然内容体系
　　现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续
开展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为
根底，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销
治理的完整体系。
把握这一体系的
全然内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系，有利于较好的进行市场销售工作。
?销售经理
?第二章：销售经理的知识背景
〔上〕2．STP营销过程
　　目标市场是企业所选择的特定的消费集团，是企业 ...