?销售经理
?第五章：销售
方案〔上)深圳市麦肯特企业
参谋，2001-09-04
，作者:吴洪刚　　销售
方案是企业各项
方案的根底。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售
方案关于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售
方案应贯彻落实企业营销战略；销售
方案应相对稳定；同时，
依据市场的变化具的一定的灵活性。销售
方案的制定与
治理是销售经理的首要职能。
　　学习完本章，你应该理解以下内容：
　　1．了解
方案、预算和
猜测的关系；
　　2．理解市场潜力与销售潜力；
　　3．如何进行销售
猜测；　　4．
把握销售猜测的定性和定量分析方法；
　　5．
把握用本量利方法进行预算；
　　6．如何确定销售定额；
　　7．了解营销审的
全然作法。销售猜测　　销售
猜测是公司进行各项决策的
根底。几乎每个公司的年度报告都包括对下一年度的销售
猜测。确实是基本
一个特不小的公司，没有什么正规的销售
猜测程序，但它的决策仍然是建立在对
今后的某种猜测之上的。
1．什么原因
要进行销售
猜测　　销售
猜测是公司进行短、中、长期
方案的起点。从短期来
讲，销售方案是确定公司生产
方案的根底，为满足客 ...