销售方案管理根底□销售方案的架构1.销售方案是各项方案的根底销售方案中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售
方案外，其他如未来
开展方案、利益方案、损益方案、资产负债
方案等的方案与实行，无一不需要以销售
方案为根底。2.销售方案的内容简明的销售
方案的内容至少应包含下述几点：
(1)商品方案(制作什么产品
?)(2)渠道方案(透过何种渠道
?)(3)本钱方案(用多少钱
?)(4)销售单位组织
方案(谁来销售
?)(5)销售总额
方案(销售到哪里
?比重如何
?)(6)促销方案(如何销售
?)很容易可看出，第
5项的销售总额
方案是最主要的，销售
方案的内容大致可涵盖在其中，销售总额
方案经常是销售
方案的精华所在，也是销售
方案的中心课题。销售
方案的内容可参见图。
□年度销售总额
方案的编制1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩
如表所示，表中第
1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的
方案。2.损益平衡点等基准
如表中第
栏所示，表的附注
局部也将其计算公式列 ...