销售队伍
如何建聘请、薪酬、队伍规模，灵活调整，
客户、经验、工作
时刻，充分利用。
John
Bogert、Gary
Breissinger、Cliff
Grevler、Katrina
Helmkamp
著销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的
要害因素之一。优秀的销售部门能
发现猎取竞争优势和利润的
时机。大多数消费品公司在销售队伍的
本钞票投进占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投
进，却特别少有公司对自己的销售团队信心十足。
“我真应该把他们都炒鱿鱼，我们这几年一直没有
瞧到什么起色。
〞一家价值50亿美元的公司的首席执行官最近
埋怨，“他们到底都在干些什么？我一无所知。他们如何为公司
制造价值？我更是一无所知。
〞零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张，
如此的环境下，拥有一支有能力又高效率的销售队伍
往争夺可见度、货架位置和促销活动，
关于公司来讲太重要了。随着零售商成长壮大，他们越发在意商品类
不的动态变化、商品利润率、销售速度、广告宣传、消费者行为和利润
———他们要求供货商做得更好。消费品公司必须在
接着兼顾 ...