销售部年终总结
　　销售部门年终总结
　　销售部门是公司的核心部门，销售成绩的好坏直接影响到公司的年度业绩和利润。今年销售部门主要工作有三个方面，一是大力开展污水处理及垃圾治理工程方面的销售；二是建立和完善销售体系；三是整顿改造销售团队，提高团队战斗力。现对一年来的工作进行总结。一、销售业绩
　　今年已完成签约项目
　　XXXXX
　　正在跟进项目
　　截止目前为止，在污水处理厂建设、运营，垃圾填埋场建设方面有不少项目有望在近期签约，其中有几个为5000万以上的大型项目，包括XXXXXX处理项目等。
　　目前销售工作取得了一定进展，部分项目在准备签约中，但销售业绩还没有发生大的突破。今后还需做深做细工作，争取订单。二、销售体系
　　在销售体系建设上主要有三个调整划分销售重点和方向
　　明确了未来销售的重点，明确了以XXXX为重点，XXXX等地区多点辐射的策
　　略。在销售方案选取上，主要以工程总包方式为主，对大型项目尝试采用BOT方式。
　　在销售合作上，主要以XXX技术为主体承接项目，但适时采取合作方式。对于区域销售，尝试采用与当地政府合作方式，积极拓宽销售渠道。未来将加强专营污 ...