2017
年企法顾问考试企业管理练习题及答案
　　1.(2008
，38)商务谈判追求的主要目的是
()。　　A.平等的谈判结果
　　B.互利互惠的经济利益
　　C.让对方接受自己的观点
　　D.让对方接受自己的行为
　　【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判的基本原则。互惠互利
是商务谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题
正确答案为
B。　　【答案】
B　　2.(2008
，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用
()。　　A.单一策略
　　B.综合策略
　　C.喊价策略
　　D.攻心策略
　　【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判策略。由于在谈判实践
中完全意义上的优势、劣势、均势商务谈判是不存在的，因而在谈判实
践中往往采取的是综合策略。故本题正确答案是
B。　　【答案】
B　　3.(2008
，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果
也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度
及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于
()。　　A.切片报价
　　B.比较报价
　　C.拆细报价
　　D.先报 ...