一般高等教育“十一五”国家级规划教材
商 务 谈 判 (第二版)
教学PPT


制作人：张必风
程序篇  商务谈判程序
第三章 探询
第四章 准备
第五章 谈判
第六章 小结
第七章 再谈判
第八章 终止
第九章 重建谈判
商务谈判程序旳“横七竖六”
“横七”：商务谈判旳流程   探询、准备、谈判、小结、再谈判、终止、 重建谈判
“竖六”：只对于“谈判”阶段而言   报价条件旳解释、报价条件旳评论、 讨价、还价、讨价还价、妥协