推销心理与推销模式

教学目标
了解推销心理含义及特点推销活动中用户购置心理和推销员心理推销方格理论内容和利用；掌握推销基础模式, 明确详细步骤、意义和内容。

什么是推销心理？
推销心理是  推销活动中客观现实在推销员与用户头脑中反应。