北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.销售区域设计的原则：( )
A.公平性原则
B.可行性原则
C.挑战性原则
D.具体化原则
参考答案：ABCD
2.营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.市场部门的主要职能包括哪些?( )
A.制定年度营销目标计划
B.建立和完善营销信息管理系统
C.对消费者购买心理和行为的调查
D.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析
E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划
参考答案：ABCDE
4.可用于销售预测的定性方法包括：( )
A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法
B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法
C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法
D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法
参考答案：B
5.销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上，制定销售目标、销售策略、激励措施和实施方案的过程。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.面试核心阶段占整个面试的比重为( ...