商务谈判是商业活动中最常见的一环节，尤其在国际贸易中更是不可或缺。商务谈判的成功与否，直接关系到企业的利益。因此，一个良好的商务谈判方案是企业谋求利益的重要手段。
商务谈判是商业活动中，当涉及到有关协议、契约、合同、竞争等重要事宜时，双方通过沟通、协商等方式进行商业活动的过程。商务谈判通常伴随着各方的谈判策略与谈判技巧，而最终达成的目标是让谈判双方达成协议，实现双赢。
商务谈判通常可以分为以下几个流程：
筹备阶段：谈判双方通过市场调查和段统计分析来确定应答双方的谈判策略。
开始谈判：在双方都达成一定程度的谈判准备后，进行正式谈判。
议题、议程的制定：双方针对谈判所涉及的所有问题进行一个全面而统一的协商。
提出要求：双方在谈判中提出要求，企业利益最大化并保持竞争优势。
向对方解释自身利益所在：对双方的商业利益进行阐述以保护自身利益。
达成协议：在谈判过程中，达成双方都可接受的协议，达到双赢的目的。
一个好的商务谈判方案包括以下几个要素：
一个清晰的目标可以方便企业及其代表制定合适的战略和方案。
谈判双方需要通过分析对方提供的相关文档来确定自身利益所在，从而制定最佳谈判策略。
在谈判前需要 ...