房产经纪人如何提高个人房源销售能力
　　每一位房产经纪人手中房源肯定不会少，而且都会准备充份，并且
对每一套都非常的了解。那么怎么才能留住自己的客户，尽快出单呢？
　　1.把握客户心理之动态历程
,因势利导
　　人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段
:注目、兴趣、联
想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施
以相应对策和行动
如包形图片引发兴趣
.动听描述激发联想
,服务部位令
客户感到
l满足等等。
　　2.店面待机方法
　　我们常看到中介
GS里秩序井然
,神情肃穆
,一付工作的紧张气氛
,-旦客人进入
.中介人员争相反应
.各种笑容绽放
,这样会让一个客户
,感觉场面尴尬,极不自然
-显然这不是亲切的店面服务。正确的方法应是按顺序
接待，或者哪个目前有空，前去询问并接待，甚至可以走出店面。客户
进入后更不能七嘴八舌。
　　3.留住客户，适时招呼
　　客户进入
GS的,或直截了当发阅
,或审视各种资讯。中介入员此
时大可不必强势推销
,简单的套话之后
,应注意观察客户的神态，选择适
当的时机或客户抬头出声时再作招呼
,否则会把客户逼走。
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