服装销售数据
20/80
法则任何时候,
20％左右的款会产生
80％的销售业绩!
80％的款式只产生
20％的销售业绩！
也就是说只有
20％左右的款会是畅销款.
所以，终端销售如何管理好货品,找出其中
20％的款，并让其产生
80%的销售,是终端货品管理的重点.
253法则很多时候,
都会矛盾?！
款式太多,不知该重点推介销售哪些款才好？款式太少又不能满足客户需求，多了又照顾不过来
,造成销售没有重心
！不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合
？要不要打不打折呢?打几折呢?在什么时候打折呢？
.要做促销，可以拿多少款呢？
什么时候做好?
特价活动应该拿哪些款？要不要做特价?特价做到什么价格才合适?
做个简单的试算，假如总额为
10000
万的服装,
20％正常销售，
50％促销，30％特卖：从表中可看出：
加盟商综合毛利率为
14%，厂家综合毛利率为
13%;销售时，可以通过一定的结构式定价组合，来实现有效销售；
只要抓住
20%的的重点款，其他，每销售多一件，就会产生多一份利润；
产生任何库存都会削弱利润水平；
现把以上试算，进行结构变换：
从以上二表
试算可以看出：1、2 ...