南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.销售道德风险可分为职业道德风险和社会道德风险。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
2.目标利润定价法是一种根据企业所要实现的目标投资收益定价的方法。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.面试就是面谈，可以通过面试官与应试者面对面观察或者将应聘者置于某种特定情境中进行观察。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
4.服务于营销战略的细分模型：( )
A.依据产业类型和规模进行宏观细分
B.宏观细分处于最后一个工作步骤
C.第一次微观细分是在第一阶段工作基础上进行进一步分析
D.第三阶段工作形成对细分市场的开发性描述
参考答案：ACD
5.按照顾客忠诚关系阶梯，具有“与企业重复开展业务，但对企业态度消极或中立”特征的是( )。
A.合作者
B.客户
C.购买者
D.支持者
参考答案：B
6.下列说法不正确的是( )
A.分销商和制造商代理是组织市场主要渠道商
B.分销商和制造商代理均利于销售本土化
C.分销商和制造商代理均会产生控制风险
D.分销商和制造商代理是促销企业大客户营销的重要手段
参考答案：D ...