写销售计划书的首要任务是明确目标和目的。明确目标可以帮助你更好地制定具体的销售策略来实现销售目标，而明确目的则可以帮助你更好地了解销售计划书在整个销售流程中的作用。
在明确目标和目的时，需要回答以下问题：
销售计划书的主要目的是什么？
需要实现的具体销售目标是什么？
销售计划书实现的时间范围是什么？
在制定销售计划书时，需要对市场和竞争进行分析，以制定适应市场和竞争的销售策略。
在分析市场和竞争时，需要回答以下问题：
产品或服务在目标市场的需求情况是怎样的？
目标市场关键客户的特点和需求是什么？
目标市场主要竞争对手是谁？其优势和劣势是什么？
自身产品或服务与竞争对手产品或服务的优劣势比较。
根据目标、目的以及市场和竞争的分析，制定适应市场和竞争的销售策略。具体包括：
销售目标：明确售前、售中、售后的具体目标。
销售策略：包括产品或服务定位、售价、渠道、促销等策略。
销售预算：包括预算的来源、金额、分配和控制等。
市场推广：包括广告、宣传、展览会以及参加权威媒体让更多的人知道你的产品或服务。
制定好销售计划和销售策略后，需要确定执行计划。执行计划需要明确以下内容：
时间节点：明确每个销 ...