中国孩子们的奶粉消费市场一直保持着高速增长，因此各种奶粉品牌都在不断地推出新品、优惠活动以吸引消费者。本文从市场需求、竞争对手及企业内部资源三个方面探讨如何制定一份有效的奶粉销售活动方案。
根据市场研究数据分析，中国家庭用奶粉仍然是一个常态，尤其是在家庭居住在大城市时。中国奶粉市场增长动力熟悉是出生人口的增加。懂事者对于健康、智力发育等方面非常注重，用奶粉来保障家长或孩子的健康。这对于后市场奶粉产品的发展带来很大的机会。另外，由于国家关于婴幼儿奶粉的监管越来越严格，奶粉厂家需要依据最新的法规不断改进奶粉配方及生产工艺，从而提高产品的安全性和稳定性。
例如：Wakodo、阿斯利等知名的奶粉品牌，它们制定的奶粉销售策略多半是在与其他同级别的品牌进行相互的竞争。作为一个正在发展的奶粉品牌，如何制定全新的销售活动策略才能取得更大的市场份额呢？首先需要确定自身的优势和竞争优势，明确自己的目标和销售思路，以此来制定对应的销售策略。
了解自己的实力是进行有效推销的前提，企业内部必须了解自己团队的应对。企业内部要明确销售渠道、货源情况，以及市场运作所需要的人力、营销等资源，有了这些基本信息，企业才能协 ...