摘 要
2025年是医美行业向 “质效深耕” 跨越的关键窗口期。作为品质消费新势力代表，医美行业正以技术创新为锚、以服务升级为翼，重构颜值经济的价值坐标系并引领消费需求的深层迭代。
本报告以超 2000 位需求者调研、约 600 家机构经营洞察 及 数十名资深从业者访谈 为基础，聚焦 中高收入医美需求者的多元品质需求趋势 与 医美机构经营现状解码 两大维度，输出行业发展最新洞见与前瞻思考。
中国医美行业的发展始终伴随着机遇与挑战的交织。一方面，厂商的创新为行业持续注入动能，医美人群的加速渗透与需求的深度迭代，共同驱动着行业进一步升级；另一方面，医生资源的结构性短缺、技术水平的良莠不齐，以及 “黑医美” 等乱象的屡禁不止，又使得行业的前行困难重重。如今，行业整体正经历从规模扩张到价值重构的结构性变革，在此背景下， 机构竞争的底层规则正在经历根本性的转变。
面对2024年医美机构普遍面临的三大经营困局， 只有真正建立起医疗技术纵深与客户价值思维的市场主体，才能在这场价值重构中占据战略制高点。

• ⚫ 存量客户运维难，升单乏力，客户难留
• ⚫ 增量客户获取难，流量成本居高不下，新客转化效率不佳
• ⚫ 医生人才成本高，医师资源供不应求，用人成本水涨船高
  

中国医美市场发展与医美机构经营现状
中高收入医美需求者展现出鲜明的「价值敏感型消费」 特征：既追求服务性价比，亦愿为高品质体验支付合理溢价， 驱动行业向个性化诊疗方案与品质服务升级。整体来看， 中高收入医美需求者的医美花费趋于保守： 2024年， 78%需求者维持或增加了医美消费金额；展望2025年，该比例降至57%。
中高收入医美需求者趋势洞察

• ⚫ 对于高端医美需求客群，医美消费逆势增长，肉毒、玻尿酸与光电抗衰项目为核心增长来源
• ⚫ 医美新手与资深需求者信息获取来源及关注点差异显著。同时，大量医美潜客抗衰年轻化需求
• 亟待释放
• ⚫ 出境医美存隐忧， 出境医美人数虽总量增长，但长期增长动力不足
• ⚫ 医美需求逐步从单一项目向多模式联合诊疗转变
• ⚫ 男性需求进阶，逐步聚焦面部年轻化与下颌线轮廓打造