在上面介绍的各种表格中，
“销售日报表
”是最常用的工具，对业务员的管理很大程度上是基于销售日报表的管理。下面将重点探讨
“销售日报表
”的管理。
健全的“销售日报表
”管理，对业务员而言，可作为自我管理的工具，并就所碰到的问题向主管寻求支援；对主管而言，可作为销售管理的一种工具，对业务目标做销售效率分析，并对销售过程和结果进行评估改正。
销售日报表的功能
区域主管为了达成业务目标，必须掌握市场信息并使用一定的经营管理工具，而这些可以通过
“销售日报表
”上的资料或通过对销售日报表的管理获得。通过填写
“销售日报表
”可以获得下列功能：
通过销售日报表可以有效搜集市场信息；
可以有组织地搜集竞争对手的信息；
对于主管而言，可以用来作为推销员活动管理一部分；
推销员本身可以通过
“销售日报表
”将拜访中所碰到的问题列出，从而向主管寻求相关的支援。
可以对目标达成程度进行评估；
可以作为销售效率分析的资料，也可以用来作为销售统计的资料。
可以作为自我管理的工具。
“销售日报表
”应具备的基本条件
行业不同，所填写的销售日报表也不相同，通常，销售日报表应具备以下基本条件：
以充分获得所需要的 ...