<P> 第一讲　如何设计销售网络<BR>1.　　　 前言<BR>2.　　　 设计你的销售网络<BR>3.　　　 销售网络机构的职责<BR> <BR>第二讲　怎样建立伙伴式销售网络<BR>1.　　　 开发销售网络<BR>2.　　　 销售网络开发策略<BR> <BR>第三讲　 销售网络的设计<BR>1.　　　 怎样有效运作销售网络<BR>2.　　　 怎样有效管理销售网络<BR><BR>第四讲　 怎样进行价格控制与终端控制<BR>1.　　　 如何控制市场零售价格<BR>2.　　　 直营模式下企业对终端的控制<BR>3.　　　 娃哈哈的销售网络管理<BR><BR>第五讲　 如何提高销售网络覆盖率<BR>1.　　　 销售工作最终要解决两个问题<BR>2.　　　 可口可乐产品的22种销售渠道<BR>3.　　　 胜负决定在零售店<BR><BR>第六讲　 如何进行销售渠道的终端操作<BR>1.　　　 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围<BR>2.　　　 如何做好软终端<BR>3.　　　 如何做好产品的展示与陈列</P>

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