创造市场

　　

　　近两三年,大批大批的选秀活动,大批大批的热门新秀涌现而出，其中超女就属李宇春风头最劲，争议最大。

　　如果以这个社会盛行的运算法则来大概估算她的价值，仅仅是商业价值，就已经超过了过去几辈人的生产总和。

　　造成上述情况的原因归结起来就是市场。

　　就她本身来说，她气质中带着那么点中性那么点帅掩盖了原本的缺点，并且引发了一次革命，一次审美革命。巨大的矛盾冲突点构成了碰撞的必然性。

　　之后的过程，正如每一次革命一样，从初步认知到接受。而今次由于有了媒体的参与协作，使这个过程一下子提高了好几倍的效率。

　　尽管以往操作也会有媒体的介入，但随着快餐文化这一概念的日益加深，娱乐行业的掘起，明星制造进入了新的时代，于是艺术打包形成了一种被普遍应用的造星工程,虽然这不是一项新生工艺，但产量周期上却是越过了前面数十年。可谓到达了一个历史高峰。

　　技术上的成熟，使媒体担当了更大的职责。而李宇春等一系列新星的迅速蹿红正是媒体最大利用了大众这一资源，炒热建立一个公众形象，使一个普通人在转瞬间成了焦点关注的对象。

　　撇开其他因素不说，看看70，80年代的艺人，哪一个不是千锤百炼?他（她）的成功和成名前的投入是成正比的，而如今的这些选秀出来的，都似一夜暴富，一夜间就得到利润的最大值。我并非说谁都要吃一样的苦，必须熬个七八年才红。但如果没有一定的实力去适应以后的发展就红，花开早了容易谢。

　　上次听舅妈跟亲戚间拉家常．舅妈问舅舅李宇春是男是女？舅舅答是男的．

　　这一段对话如果作为抽样调查，６０％－７０％反映了她的市场布局，主要在２０－３０岁年青人群体还有居家人员．

　　仅仅是这样一个市场份额显然是不够的，必须争取更大的．

　　在香港娱乐渐渐没落的今天，内地娱乐接过了棒，继承发扬且变本加历，走向畸形发展。可以想象，如果不合理澎胀到一定时候，就可能造成整个市场的全面瘫痪。

　　

　　发现市场

　　

　　对于这个即将饱和的市场,唱片行业走低,越来越多的人已经不愿意去购买CD唱片。他们更愿意从网上下载或者买盗版碟。虽然音质上不可比的,但是实惠。另一方面应和了人类古已有之的恶习,喜新厌旧。

　　与此同时,市场的压迫,也使得唱片质量下滑，滥竽充数的作品比比皆是，此类现象的出现使原来就萎靡的市场，愈加不振作。

　　反衬于唱片的低迷，彩铃下载呈现出一种蓬勃。虽然还处于萌芽阶段，但是前景可观。

　　聪明的人不一定创造市场，但一定能发现市场。而宋柯正是这类聪明人。他发现了别人没有发现的市场，成了第一个吃螃蟹的人。

　　首先彩铃下载作为新兴产业，具有市场最早期形态所有的缺陷与风险。

　　然而彩铃下载此项业务的收益是直接与移动，联通等通讯产业挂钩，而随着经济的高速发展，信息时代的到来，各大城市手机普遍持有率的居高不下，与手机相关的商品市场一定也会紧俏起来，其中就包含彩铃下载。换句话说，彩铃下载市场会在很长一段时间内处于上升趋势，并在今后成为＂必需品＂，直到手机被彻底淘汰。

　　面对唱片市场的萧条，综合上述因素，宋柯凭其商人的敏锐及魄力，很快就在彩铃下载上挖到了第一桶金。

　　归根到底，他的成功来源于他识破先机，较早地占领。在这场战役中，他利用了过去在唱片界攒下的歌曲版权，以全新的形式推出。投入少，收益大，亦是起到了资源＂循环使用＂的作用。

　　除此之外，还较好利用了人们消费的心理，积极在中国推行单曲模式的ＣＤ。这么做，既缩短了漫长的周期，又保证了质量。回报快，避免了多余资源浪费，争取到最大利润收入。还可以帮助解压，给市场一个缓冲，消除负荷过重，务求“可持续发展”。

　　

　　巩固和拓展市场

　　

　　家族产业作为悠久文化背景下的产物，越来越受到广泛关注，其中"富不过三代"更似孙悟空头上的紧箍，始终徘徊在他们头顶的天空，不肯散去。

　　而导致其衰败的原因不外乎以下两点:

　　其一,市场规律与家族企业惰性之间的深刻矛盾。所谓＂市场规律＂，实际上就是优胜劣汰的生存法则，说得简单点就是适者生存。如果画一个结构图来表示企业三代的市场份额，往往就是倒三角，越到后面越少。从侧面显示了其间决策者的心态变化，第一代：奋斗—第三代：不思进取。而不思进取集中表现在对市场的不重视，缺少了解。短时期的营业额平稳无增长，发展到后期便是大量顾客流失，资金无法回拢，直到最后彻底丧失市场的主动权，关门大吉。

　　其二，经营模式体系的不完善。家族企业作为一种特殊的形式存在，有别于其他企业的管理模式，它的核心是＂人制＂而非＂法制＂，经营理念里带有浓重的中国传统色彩。往往家族成员内部的矛盾，利益冲突会直接影响到企业的正常运作。一旦发生，其时权力分散的弊病，就会显得更为突出，严重时会产生分化，最后引发企业的岌岌可危。

“富不过三代”成了家族企业难以走出的怪圈。但这决不是一条必然规律。随着时代发展，社会的进步，家族企业内部人员的素质也在不断提高。他们意识到要让自己在市场经济中永立不败之地，就必须要对企业进行一系列的改革。一句话，家族企业社会化。

他们一方面，广招人才，集思广益，一方面学习西方先进的科学的企业管理经验和模式；同时紧咬市场不放，既不断提高自己产品的质量，保住已有的市场份额，又不断探寻新的商机，推出新的产品，拓宽自己的市场领域。这方面成功的例子不胜枚举。如香港的李嘉诚，霍英东及国际上的IBM等。

如果把市场经济比作一个大型的精彩的交响乐，我摘取的仅是其中的三个篇章。无论是创造市场，发现市场还是巩固和开拓市场，都有其自身的合理性。如同做游戏，必须遵守游戏规则，否则必然被ＯＵＴ，ＧＡＭＥ　ＯＶＥＲ。