和火车票不能买多了一样

除非套利者仍有很好的信誉，否则套利的空间可能不大，甚至亏损。

奶粉，已然是信息高度不对称的产品了。

（正如，一台电脑，即使根本未拆封，一旦过手，也很可能要大大折价了）

关键还看，进货流量与需求流量的关系。

如果只是暂时性的紧张，商家不必采用涨价方式；如果是永久性的，商家最终会涨价，因为此时生产商的出厂价肯定会提高。

我是说，一次性的购入大批奶粉，到内地销售，或者送货上门，呵呵。

这样恐怕更难保障信誉了。

这是一种营销手段

1.限售信息向消费者传达了产品在热卖中，我的产品是好产品，现货不多，要买从速．

2.推出这一做法是厂家跟商家的协议．因为如果商户存货真的有限，厂家必须要保证货架上时刻有该产品出现，一既是维持形象（如果断货了，消费者误以为是被商场撤架了，因为问题产品必定会被撤架．只要产品在货架上，就不是问题产品，）；二亦是竞争需要，市场竞争激烈，扩大陈列面能提高销售，所以货架空间时常会出现被别的牌子占位现象，如果你的产品不在货架上，别的牌子马上把你的占了会有助于竞争对手．

3.商家目的并不是为是防止量购套利，其实他十分想他的商品能一下子卖出去，提高商品周转率．之所以限购，除了跟厂家有协议外，还有一点就是你一次只能买两瓶，要想多买的话你必须再来多一次我的商场，对商家来说机会又来了，可能你在第一次入这间商场的时候有些东西并没有想到要买的，在第二次入来的时候潜在需求被激发出来了．这样能提高商家的其它商品的销售．

如果已经有人愿意多买奶粉了，商家即使不采用限售手段，消费者同样知道商品的紧俏。

如果说“商家十分想”，商家肯定还“十分想”他的商品能以更高的价格全卖出去。

那么，商家与厂家为什么不协议涨价，却协议限售？——特别是当商品紧俏的时候。

如果厂家的货源充足（在既定的要素价格下，生产能力充分大），且消费者的需求旺盛（许多消费者都愿意多买），何必采用限售手段。

货源充足，肯定可以保证“扩大陈列面”。

由此，不难判断：楼主所说的情况之所以发生，很可能首先是因为，厂家的生产能力是有限的。

而当消费者的需求旺盛，但厂家的生产能力相对不足时，厂家为什么愿意限售而不提价呢？

如果这种营销策略很有效，为什么商家平时不采用呢？而愿意在特殊形势下采用？

难道是因为，特殊形势下，商家的言论或做法更“可信”？

是啊是啊，就像火车票。

也许只是因为“手里有王牌”（好奶粉）。

想起了买烟的经历，和这里的进口奶粉限售相同。

香烟销售的情况是：烟草局配送，每星期两次或三次，其次，外地烟草销售是受限制的（地方保护主义）。因此，不是每个烟酒店想要多少就给多少的。烟酒店遍地都是，应该是充分竞争。

遇到节假日期间，在这些烟酒店，某些牌子的烟，只是零售，一盒一盒地卖，你想买一条烟，他会告诉你，没了，只有这几盒了。我和几个店主混熟了，想买某一条烟，也不行。店主说：一个星期只有这几条烟，其他的熟人（回头客）来了，买不到，不好交代呀。

店主的话，说明了这些小商店很重视一种信誉，不断货就是这种信誉，吸引回头客。经常断货，消费者就不来了。

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