英文文献：商品期货市场为何存在?他们在管理营销渠道关系中的角色
英文文献作者：Pennings, Joost M.E.,Egelkraut, Thorsten M.
英文文献摘要：
本文提出了期货市场存在的行为视角。所建议的方法扩展和补充现有的框架，侧重于买方和卖方之间的组织间关系。我们展示了决策者的风险态度和风险偏好如何决定合同偏好，以及这些合同偏好中的潜在冲突如何可能阻碍双方之间的后续业务关系。因此，期货市场可以被视为第三方服务，能够解决决策者在合同偏好上的潜在冲突。我们的方法解释了为什么我们观察营销渠道结构尽管不同的合同偏好所涉及的各方。在这个方向上的理论扩展尤其有助于理解行为因素如风险态度和风险认知，以及市场营销机构如期货市场，如何形成组织间的关系。