日本手表打入美国

　　一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场，但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易 ?
　　但聪明的日本钟表商自有他的办法，他们首先对美国市场进行了认真调研后，了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能较好、价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了，看来市场空间还是很大的。
　　 日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中低档手表市场作为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻占了这两类市场，获得了很大的市场份额。　　
日本手表打入美国，靠的是科学的市场细分和市场定位。日本钟表商主要运用购买行为因素对美国市场进行细分，发现了美国中低档价格钟表市场需求尚未得到满足，他们抓住了这个机会，乘虚攻占了美国中低档手表市场。

“椰菜娃娃”开创了一个新时代

　　 椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的“孩子”抱回家中。1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。
　　 椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，一举中的；同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。
分析:

　　没有满足的消费者需求就是企业的市场机会，企业要创造性地满足需求，同时实施可行的市场营销策略。

猜猜哪位名人会来

　　 在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。　　
　　 一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。
　　 这个偶然的发现，使他计上心来。
　　 他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。
　　 约翰·韦恩欣然应邀。
　　 第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
　　 到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
　　 到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
　　 人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。
　　 客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
　　 此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。
　　 于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。
　　 店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。
分析:

　　名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。

出卖“落后”

　　 日本已成为世界上数一数二的现代强国，但在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。　　
　　 全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。
　　 一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。
　　 于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’出卖这‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。”
　　 这一计谋博得全村人的喝彩。
　　 从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。
　　 不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。
　　 从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。
　　 有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。
　　 小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。
　　 过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。
分析:

　　当今中国各地政府都在忙着“招商”，却又往往找不到自身的卖点。这则故事告诉我们“招商营销”是多么重要。