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       本人于2009年8月的时候，在北京东四环6号线沿线购买房子一处，准备做婚房用。当时小区价格为每平米1万7,需要的2居室卖光了，咬了咬牙，首付100多万，贷款200多万，买了大三居。时间过了1年，中间经过一轮行情，这个小区的2010年10月前的均价为3万多一点。由于工作变动，再加上每月还款1万多很有压力，国庆过后准备出手，然后拿钱回老家发展。(内地一省会城市，房子均价5000左右)买房,购房,装修论坛,房产论坛" A2 r" E" T5 j
国庆前辞了北京工作，专职在屋子里面接待前来看房买房的人，为了迅速出手，挂出的价格比小区均价低1000， 从挂出到卖出共20天。实际情况：
1.接待客户40+波，100+人次。 (市场表面冷淡，但是暗潮汹涌)
2.由于价格相对便宜，表示出有兴趣的人占一半以上。" @7 M. \6 _  n( s
3.房款全额为550W+， 超过80%的客户表示全款。(不排除一些希望利用套出价格底价的人，但是国人在新政+加息+物业税预期下的购买力之高令我之前完全没有想到)房产论坛,装修论坛,业主论坛# x/ q1 G+ E! B& l
4.进入到最后谈价格阶段的客户10人左右。bj.bbs.house.sina.com.cn2 l' D' N
5.10人中。4人改善型住房，就住附近小区，目前是两居，想换三居。 2人是来买婚房，1人是来投资，2个是孕妇，1个是给儿子买。其中，9个人为外地人，1人是通州区某村拿到拆迁款的村民。
6.最后谈价格的10人，均为全款客户。
7.在我卖房的20天，小区卖出去3套。200平米以上大户型，全款大约620-650W。
8.最后我卖给了一个孕妇。她是晚上九点来看房的，据说都跑了一天了。肚中是双胞胎宝宝，进屋后大概看了看，问了下周边情况，然后说回去商量下。1小时后，说要交定金。我就把另外两个，一个投资的，一个改善的推了。
9.今天跟媳妇，陪着孕妇和她妈，签了合同，给了预付款。同时感觉，她才是真正的刚需。