公益组织管理提升秘笈之——市场营销六步法
         美好社会咨询社（ABC）公益研究院

前言             面临的“四大问题”及“六步法”解决方案，希
  企业根据对市场和客户需求的洞察，设计制  望能对 NGO 及社会企业的市场营销工作有所启发，
造产品，并将其推广销售给客户，以获得销售收   以应对组织在产品的市场营销方面面临的诸多挑
入并赚取利润，这几乎是最常见的商业逻辑。    战。
  不少公益组织也做着类似的事情，通过为客
户提供产品而获得收益，但由于其所肩负的社会
              一、公益组织在市场营销方面面临的
              挑战及原因分析
使命，往往需要反哺社区或造福弱势群体，其商
业模式又会具有其特殊性，例如：      挑战一：在产品方面，容易陷入产品定位
  某开展“公平贸易”的社会企业，以合理的  与市场需求不匹配的误区。
  价格从云南采购有机农副产品，通过网上商
  城进行销售，帮助偏远山区的藏民增加收入，   公益组织的创立往往都带有很强的社会使命
  提高生活水平；        和服务理念，因此产品定位 ...