（一）设定原则
1、锁定关键指标。
选择的考核指标不在于多而在于精，即选择关键指标，如“新增有效顾客数”考核指标（开源类）、“年度
—老顾客维护与有效顾客保有量”考核指标（节流开源类)考核指标、“人均购买量"考核指标（大货占比和组合装销售类）。
2、不但要有个人考核指标，还要有团队考核指标，并将一部分奖金与团队目标的达成与否挂钩.
这样做不仅能将成员栓在一起，实现团队共同协调与努力，而且能有利于市场目标的实现。
3、要有激励性并循序渐进。
一是店员收入总水平要高于当地同行或药店店员人均收入；二是店员通过实现目标能提高收入；三是奖金额度可以由少到多逐步调整；四是多些激励点，如有每天的产品销售提成、每月团队目标达成奖金、大活动目标达成奖金、季度目标达成奖金和年度目标达成奖金。
（二)应用对象
1、店员2、店长4、电话咨询专员
（三）薪酬结构
说明：1、表中所说的“年度"均指“上一年度最后一次大活动结束日至本年度最后一次大活动结束日”。
2、月度-新增有效顾客：包括当月新增的首次购买顾客和流失返回的顾客，这些顾客在当月流失的不影响
该指标计算。
薪酬结构表
（四）固定工资标准
1、基本工资与 ...