学院：商学院专业班级：
营销Z1211
姓名：伙苗（组长）
学号：12200411115
指导老师：
王勇日期：2015
年10月25日目录二、谈判主题
3三、谈判团队人员组成
3四、谈判议程时间安排表
4五、谈判议程
4六、谈判联络通讯方式及汇报制度
4（一）谈判联络方式
4（二）汇报制度
5七、谈判环境分析
5（一）甲方环境分析
6（二）乙方环境分析
6八、谈判双方利益及优劣势分析
7（一）谈判核心利益
7（二）谈判双方优势分析
8（三）谈判双方劣势分析
8九、谈判目标
9（一）基本目标
9（二）战略目标——争取目标
9（三）索赔目标——可交易目标
10十、目标可行性分析
10十一、商务谈判程序及具体策略
12（一）开局
12（二）磋商
——中期阶段
12（三）休局阶段
13（四）最后谈判阶段
——让步与签约
13十二、准备谈判资料
14（一）相关法律文献资料
14（二）备注
15十三、制定应急预案
15十四、谈判风险及效果预测
15（一）谈判风险
16（二）谈判效果预测
16十五、后续谈判
16（一）履约前谈判
17（二）履约中谈判
17（三）履约后的谈判
17（四）索赔谈判
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