商务谈判策划书
一．谈判主题

就沃尔玛超市入驻无锡万达广场的具体条件，价格，及要求进行
谈判。通过这次谈判，与沃尔玛取得合作，达到双赢，以合理的价格
把沃尔玛超市引入无锡万达广场，且能够与沃尔玛保持长期的合作关
系。

二．谈判团队组成
   总经理：成昌仲，维护我方利益，主持谈判进程
   财务经理：陈娜，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识
   市场销售：宋晶，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策
论证
   法律顾问：蔡金健，解决相关法律争议及资料处理

三．谈判前期调查
我方企业背景：

无锡滨湖万达广场居河埒正中心，是集商业、办一站式无锡未来
的城市新中心。包括约 11.3 万平方米大型购物中心、约 4.6 万平方
米白金五星酒店、约 2.7 万平方米 5A 高档写字楼、约 25.3 万平方米
住宅、约 6.3 万平方米精装公寓、约 2.5 万平方米商业街多物业形态，
是万达集团成熟的第三代城市综合体。建成以后的无锡滨湖万达广场
将集合超市、影城、百货、KTV、健身会馆、运动城、电子数码、主
题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌，无锡万
达广场 ...