连锁超市的结算采购及经营方式研讨
浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式
作者:，一、熟悉卖场的结算方式
　　有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用2
0万元），结果，三个月后累计投入的
资金为5
00多万元，
尽管销售业绩很
好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了与卖场签定的供货合同，卖场要求厂家赔偿
缺失。　　以上案例的直接原因是
由于厂家在制定市场计划
时忽视了卖场的结算方式将对资金流的影响。因此，
大卖场采取什么样的结算方式？如何计算结算周期的资金流量？是厂家销售决策人
务必懂得的两个基本常识。
　　首先，我们来
熟悉一下卖场的结算方式：
　　好又多：帐期
通常产品为到货60天，生鲜产品
通常为到货15天结，补损
通常在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐
、烟）为
现金购买。
　　麦德龙：
通常帐期为到货45
—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌
通常为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最 ...