市场开拓计划书公司:执行人：龚明涛
项目：江苏省市场开拓计划
日期：2013
年6月5日.目录一、市场格局基础概念
二、区域格局划分和阐述
1、苏南区
2、苏中区
3、苏北区
三、竞争状况分析
四、营销目标
五、营销队伍
六、渠道建设及推广
1、产品规划
2、市场布局
3、渠道规划
4、渠道战术规划
5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的
6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等
7、设立分公司、办事处
8、广告宣传
9、展会参加
七、后期维护与市场督导
八、总结
一、市场格局基础概念
江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同.因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果
.因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策
略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。
二、区域格局划分和阐述
根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：
1、苏南区
苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都 ...