保健品销售家访总结
【一】:保健品
对于保健品会销企业来说，会销企业的顾客不外乎两类，一类是新顾客，一类是老顾客，而在一个企业上线初期，可能新顾客所占的比例会偏大，可是到了后期，老顾客占用的比例就会增大，并且对于传播好的保健品会销企业文化，塑造保健品会销企业良好社会口碑，积极发挥转介绍效益有着不可比拟的优势。
所以我们想要提升会销企业的销售业绩，很重要的一个方面就是要把握好老顾客。而把握好老顾客，说到底就是做好对老顾客的服务工作，掌握如何对老顾客进行升级管理的方法。 那么究竟如何对会员升级呢? 首先我们因该有一套针对会员升级的分类标准：
A类：1、当地权威性人物;
2、有宣传能力的人(包括善于沟通和团体成员); 3对保健品会销企业文化及产品高度认可的人 B类：
1、已经形成购买或转介绍顾客;
2、有较好产品成效反映的顾客
C类：1、对保健品会销企业认同感不足及对产品持怀疑态度的顾客;
2、产品效果不明显的顾客
根据以上分类标准，借鉴“A、B、C”执行方法对于A类顾客进行长期关切和跟踪服务，确保第一时间掌握其身体、家庭状况以及心理变化和产品需求，通过热心服务建立和保持亲情关系。
如经常家 ...