产品的策划书范文
　　产品的策划书
【一】　　主体思想
　　1、提高市场占有率
　　2、扩大产品知名度
　　3、树立规模
、优质、专业、服务的良好形象
　　操作思路
　　一、确定销售目标
　　1、市场分析目标客户集中的行业与区域
　　市场总体容量
　　竞品活动情况
　　客户采购方式
　　敌我优势劣势
　　2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业
　　规模、品牌、专业、服务优势提炼
　　我们的机会在哪里
　　年度盈利目标
　　通过市场分析
，找出市场机会
，提炼自身优势
，确定销售目标
。　　年度目标
，季度目标
，月度目标
　　主打产品的比例
，利润目标
，市场占有率的提升目标等
。　　二、制定销售计划
　　1、确定目标市场
　　以行业销售为主
(利润和稳定市场
);渠道销售为辅
(提高知名度
，扩大市场占有率
)　　行业主要指工矿
，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户
。　　渠道销售指区县级的加盟或者代理商
。　　2、市场开发思路
　　A行业销售
　　首先确定我公司的优势产品
(指市场控制好
，价位好，质量好，厂家支持力大
，利润操作空间大的产品
)，确 ...