客户信用管理制度
第1章总则第1条为充分了解和掌握客户的信誉、资信状况，规范企业客户信用管理工作,避免销售活动中因客户信用问题给企业带来损失，特制定本制度.
第2条本制度适用于对
公司所有客户的信用管理。
第3条授信额度管理小组负责拟定企业信用政策及信用等级标准，营销部和
财务部需提供建议及企业客户的有关资料作为政策制定的参考。
第4条企业信用政策及信用等级标准经有关领导审批通过后执行,财务
部监督各单位信用政策的执行情况。
第2章客户信用政策及等级
第5条根据对客户的信用调查结果及业务往来过程中的客户的表现，可将客户分为四类，具体如下表所示。
客户分类表
第6条业务员在销售谈判时，应按照不同的客户等级给予不同的销售政策。
1．对A级信用较好的客户,可以有一定的
授信额度和回款期限,
但授信额度不超过合同所订立账期内的销售额。
2．对B级客户可先设定一个额度，再根据信用状况逐渐放宽.
3．对C级客户
要求现款现货，应当仔细审查，对于符合企业信用政策的，给予少量信用额度。
4．对D级客户，不给予任何信用交易，坚决要求现款现货或先款后货。
第7条同一客户
的信用限度也不是一成不变的，应随 ...