对氯碱化工产品销售管理的思考
摘要：氯碱化工产品是工业经济开展的重要根本化工原料，其产品广泛用于轻纺、造纸、冶金、石油化工、医药、军工等行业，是工业生产不可缺少的调味品。产品大局部都是液体或气体，储存量有限，且产品售价波动很大，按常规量化管理方法实行起来操作难度大，管理本钱高，目前行业内还没有一套较好的管理模式。
关键词：产品销售；销售管理；管理模式
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1001828X（）06001
一、氯碱产品销售的特点
1.氯碱化工产品都是危化品，国家及相关部门对它的生产、销售、运输都有特殊的管理要求，产品销售要严格按规定的程序进展。2.产品生产整体性强，联产品多，且大局部是液体，或瓶装气体，储存量有限，一个产品涨库会影响全厂降负荷生产甚至停产。产品销售时效性强是他重要特征。3.产品售价波动大，价格变化很频繁，频率很快而且没有变化规律。主要受国家经济开展速度、下游企业生产状况、行业产能、电力供给等诸多因素影响。4.产品价值低，运输本钱超过10%，难以参与竞争，产品具有一定的销售半径。5.客户群相对稳定，广告对产品销量作用不大；产品价格和付款方式是影 ...