认识客户，做对产品
——武汉公司客户专题研究


     武汉公司-最佳研究成果奖参选材料
【前言】：项目定位不能 “拍脑袋”，所谓经验其实都
是一个日积月累的过程！
产策与三个检验节点结合，形成闭环          问题：
                   仅仅停留在
                   项目前期、客户预判
  新项目前期定位             与客户不交圈
           客户预判：      与销售过程和实现不交圈
            前期客户定位
            由此产品定位
                  解决之道：
                  项目前期产品定位、客户预判
   客户入住
第③次客户检验：              指导   反馈与修正
入住体验反馈         客户来访
            第①一次客户检验：
             来访与推广     产品需求
       客户成交
                  客户来访、客户成交、客户入住
      第②次客户检验：
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