课题九 网络营销渠道策略
课程引入    网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。传统的营销渠道与网络营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面有所不同，网络营销渠道的作用是多方面的。    就网络营销渠道而言，销售渠道已经变为网络这一单一的层次，其作用、结构和费用与传统营销渠道相比有很大的变革和进步；网络营销渠道主要有网络直销、网络间接营销等。网络营销渠道的建设和管理有其独特的特点。   
网上销售对象和企业自身经营特点不同，网上销售渠道也有很大的区别。网上商城是网上销售的重要形式，此外还有各种类型的电子中间商，在网络销售中也起了重要的作用。通过学习，基本掌握网络营销渠道的功能、特点；掌握网上直销、网上间接销售和网上新型电子中间商的类型和特点；了解网络营销渠道建设的基本思路，了解掌握网络营销中的物流配送管理。
利用互联网的交互特性，与顾客进行双向互动式的沟通，提供一对一的个性化服务。这是通过互联网实现的从生产者到顾企业在进行网络分销决策时，同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。都为 ...