2018
饮料营销策划方案
一、试销
1、试销区域：全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销月进货量达到一定规模（如每月销量为
10万元）时要控制货品流向
2、目的和目标：试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益）二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位每城市市场可寻找
3家左右的经销商进行试销说明：未来每城市只能选一家独家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度：最低
1万元最高
2万元确保经销商的投资安全
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额配比促销物料单页
5000
份牙签盒
1000
个海报500*2
张餐饮终端合作书
500张不干胶贴
200张VCD广告工具光盘一个
DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验厂家返还进货额的
20%货品用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额
度的货品扣回
6、试销方案 ...