东莞市场营销策划方案
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部现辖
32个镇区户籍人口
156万常住人口
640多万拥有各类学校
650所东莞始终坚持以经济建设为中心是中国综合经济实力
30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的劳动密集型企业因此相对来讲当地外来人口特别多其商业环境也因此显得特别繁荣据不完全统计适合
x产品销售的终端在
100家左右2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“
a”“b”其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营而“
a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制
XX年才将东莞地区的销售独立出来
x进入东莞市场即寻求与
a产品代理商的合作希望以此来整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题
x业务也因此无法
正常运作因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年
二、x产品swot
分析1、 ...