高端白酒市场营销
策划方案
---- 团购公关已经成为了当今中
高端白酒新品推进的首选策略。
  白酒终端走过的十年
终端革命已过十年，无数白酒品牌在终端渠道的
深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工
具已经无所不用其极了。众所周知，餐饮等传统渠道
对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用
和运营成本却越来越高。
在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠
道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第
二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突
破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领
效用不足。
  传统渠道困局的原因
  许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就
是结构效率和运营效率的关系错位。
运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下
，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度
的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的
市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做一切
推广，都是运营效率的体现。
结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调
整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升
市场业绩，进而明确树立 ...