年金险核心理念■根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是
72.18%
，发生意外的几率是
3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。
■收入一定会有结余，结余一定要做规划。
■根据美国国家保险专员协会
(NAIC)
统计美国人均年金
险占理财
规划总额的
35%。每个人能都需要年金险。
***一般在跟客户
讲死啊病啊残啊
，客户一定会忌讳，但是我们在跟客户沟通的时候如果说我们一定会老，那无形中我们在跟客户做一个祝福，就是我一定会活得很好！
当我们获得很好的时候，我们一定会有收入来源，
我们收入来源一定会有结余，结余部分一定要做规划。
***那很多人会想美国的条件都那么好，他们的规划都占到
35%,
那我呢?看样子我也要做理财规划，也要购买一些年金险，那么在我的字典里就是每个人都需要年金险。
当我知道每个人都需要年金险的时候我开始锁定我的客户
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锁定目标客户：
■标准：企业主，专业性人才，每年可支配收入，
10万以上。
签单后动作
■来源：
三步促成
收入与理财
收入分配图
通过客户的筛选，
首先，我会通过收入分配图的解释，让他们了解收入分配图，应该如何规划 ...