第一章分销渠道的功能结构与管理关系2
一、分销渠道管理的重要性（P12）
1、良好的分销渠道管理可提高交易效率，降低市场开拓成本。→
分销渠道可提高商品流通的效率：如果没有中间商：
= Manufacturer
= Customer
无中间商参与联系的次数：M x C = 3 X 3 = 9
1
3
2
4
5
6
7
8
9