白酒营销策划范文
篇一：xx年白酒行业的营销策略
近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒
企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。
而在另一个高端白
酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只
要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分
会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，
真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出
厂价不到
700元，但市场表现价格，茅台最高
2000
多元，这就不正常了。
未来销售渠道将减
少中间环节
从渠道的变革来讲，
以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮
液最大的经销商，是
45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损
1.77
亿港元。
大经销商的模式，
是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我
把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转 ...