项目背景：
新疆乌恰县雨鹭水业有限公司，历时半年时间,经全面多家考察比较,终委托我司广州匠行营销策划有限公司进行年度全案策划！
产品特质介绍：
苏约克纯天然益身苏打水，水源地处新疆乌恰县托云乡苏约克村境内帕米尔高原东部，天山与昆仑山的断裂带上，交汇点海拔3688米。旁边的高山上终年积雪，海拔在4500米以上，方圆几十公里为无人区，无工业污染，年最高气温17℃，最低气温零下42℃。远离喧嚣的城镇，新疆乌恰县雨鹭水业有限公司生产灌装基地就建在海拨高度为3260米的雪山中，水源点海拔在3690米。
这里地质板块碰撞剧烈，因受地壳运动冰川水进入岩石层后，储存于白垩系(恐龙时代)砂岩、砂砾岩、泥岩孔隙裂隙水层中，其水龄长达亿年，水分子团与泥盆纪海相沉积岩细碎的颗粒摩擦循环，经过一系列的分子溶解过滤，阴阳离子吸附，最终形成目前世界罕见、中国唯一纯天然含气苏打水。
市场背景解读：
目前国内矿泉水品牌比较多，市场存在有上百个品牌的矿泉水，同时发现很多企业，企业品牌建设与广告明显投入不足，多个地方品牌群雄割据，市场混乱无序竞争，进入门槛过低，价位乱成一锅粥。
面临的挑战：
苏打水作为一个新的碳酸饮料种类，自身的目标客户以及细分市场没有进行详细分析，宣传不到位，在市场上占有的比例相当少，现阶段发展状况不够理想，消费者对于苏打水的了解度也较低，甚至有许多人并不知道苏打水是干嘛用的能不能喝，加上现在市面上的苏打水人工勾兑和纯天然鱼龙混杂，在这样的情况下，该如何增强消费者对苏约克纯天然益身苏打水的认知度 ，让消费者了解苏约克纯天然益身苏打水，对酒后不良反应、消化不良、风湿性疾病、糖尿病、结石等各种疾病的显著食疗效果。掌握健康饮用水知识，培养消费者对纯天然苏打水有益身体健康的概念教育，提高其对苏约克纯天然益身苏打水的需求，从而扩大苏约克纯天然益身苏打水的销量和市场占有率，如何销售？如何塑造品牌将是一个巨大的威胁。
解决方案：
匠行公司项目团队不远万里，冒着高寒缺氧飞往新疆，深入企业水源地环境考察。
经过实地考察-内部访谈-客群研究-市场分析。我们提出了：
1.产品包装和视觉形象要统一，形成与目前市场水品牌的差异化。
2.提炼个性化品牌核心价值，创建社会责任感和使命感的企业文化。
3.渠道建设要清晰，价格定位要准确。
4.产品定位--中国高端商务礼品水。
项目成果:










对于色彩的选取，为了表现其自然性和独特性，我们不编造，不杜撰，真实直接地在水源地自然环境中选取，有理有据地向大自然要色彩。







瓶型的创意，可谓神来之笔。对于瓶型的设计我们可谓是下了大功夫，
参考国内外瓶型近两千款，设计师加班加点苦战数日做了N多个创建建模。
然而当拿出来进行内部提案的时候却没有一款能让人眼前一亮的。正当大家一筹莫展的时候，一位设计师的不经意随手摆放杯子和瓶盖 却让大家看到了为之振奋瓶型创意。。。。。





也许有时经典的设计诞生有一些天意，这个瓶型不但能让人眼前一亮（在同类产品个性十足），而且不俗，更是把|苏约克|的粗犷和霸气的气质给淋漓尽致地表现出来，同时瓶型寓意步步高升。