工业化学品营销中目标细分市场评估的研究
近年来,我国的经济进入了深化结构改革的新常态,整个市场中的企业,将会面临更多更复杂的经营态势。在工业品市场特别是工业化学品市场中,随着国家不断提升的环保和淘汰落后产能的要求,企业间的竞争也将越来越激烈。
在这种情况下,如何制定有效的市场营销策略,针对企业自身所处行业,进行市场细分并评估确定目标细分市场,从而在激烈竞争的市场上占有一席之地,寻找“蓝海”,获得更高的经营效益,成为了摆在各大工业化学品制造营销企业的一道亟待解决的难题。为此,本文提出了工业化学品目标细分市场的评估研究这一课题。
本文在归纳总结了国内外有关企业营销策略、市场细分及目标市场定位的理论和研究成果后,深入研究了STP市场细分定位战略中的目标市场确定的内容和相关理论基础。结合我国工业化学品企业的特点,在借鉴和引入了企业战略管理中价值链、通用矩阵等理论和分析工具后,通过外部市场吸引力和企业内部资源这两个维度,制定了一个能够较为全面和科学进行目标市场评估的模型。
综合利用层次分析法、德尔菲法等定性定量方法,对于模型中的两个维度各自的影响因素进行深入分析并确定了各因素在模型评估打分过程中 ...