转型期医药企业区域市场开发与管理教材
转型期医药形势特征与对策转型期医药企业营销模式专业化改变区域市场的调研与分析销售组织架构与办事处人员配置与管理区域市场策略的制定区域销售计划的制定与执行销售预算体系的建立与费用管理销售队伍的团队建设客户的资信控制与应收账款的管理
一、 医药市场的环境及趋势探析