销售工程师月度工作绩效考核表
考核被考核人：
考核时间
2014
年月日---2014
年月日人实际完成记录
完成自评主管复类别项目权重目标及核算办法
评判标准
率X核Y第二周第三周第四周第一周16每周不少于
10次每月不少于
40次每少一次扣
0.5客户拜访量
(详见客户拜访计划制度如：客
客户拜访量
分户筛选、拜访目的、战术、方法、拜访记录
结果、初步项目客户分级等
)有效拜访计划
客户拜访中覆盖的级别分部百分比
（即决策
覆盖决策层
/管理层/操作层(好3分,即决策层占
60%、客户3层60%、50%、40%）一般2分,差1分)50%、40%）信息项目客户计划或拜访结果资料完整度
（项目系统中填写的项目信息
/客户信息的
数据完整度的百
名称、地点、联系人、电话，项目级别，项
分比（100%
、80%、数据完整度的百分比
（好6分，一般6目工程量，
项目组织结构或类型，
决策人层
60%）4分，差2分，无效客户
分）类型，具体工程项目概况等）
有效项目客户
达成率高
3分，一般
2分，差1分完成拜访计划
拜访计划达成率
3（100%
、90%、80%）已正式通过评审立项的项目数量 ...