工程销售业务流程
工程销售业务流程
工程销售部
营销副总
安装
售后部
财务部
运作中心
总经理
工程信息收集
审核
初步洽谈
签订合同
不同意
同意
留存客户信息
工程销售报告
生产意见
成本估算报告
谈判
审批报告
谈判结果
审批
收款
生产
工程实地勘察
草拟合同
跟踪
审批
否
否
否
否
是
是
是
是
核算
研发部
生产工艺意见
售前铺装设计
工程销售业务流程说明
1、 工程销售报告内容包括：   １） 产品情况：销售品种、产品规格等级、销售面积、大致可接受价格区间、其他特殊要求；   ２） 安装情况：是否需要安装、大概安装日程安排、大致安装情况；   ３）工程基本情况：工程施工方、开发商、所有人、最终使用者；                工程定位、销售价位、用途、工程进度情况；   ４）合作方基本面情况：合作方信誉评估、实力评估、过去合作的情况等；2、 生产意见：在谈判前提供可接受的生产交货期、可以实现的质量水平、原材的购买难度、材料采购周期、生产加工工期等方面的意见。3、 成本估算报告：提供产品成本估算及其影响因素（如客户信誉等级、生产量、信用条件）分析，主要的成本 ...